In den Vereinigten Staaten nutzen 80 % der Onlineshops Affiliate-Marketing, um ihren Umsatz zu steigern. Der größte Onlineshop, Amazon, betreibt sein Partnerprogramm bereits seit über einem Vierteljahrhundert! Das Potenzial des Affiliate-Marketings wächst weiterhin – zusammen mit der Entwicklung von Online-Tools, sozialen Medien und vielfältigen Kommunikationsplattformen.
Der Wert des E-Commerce-Marktes in Polen wächst von Jahr zu Jahr um einen zweistelligen Prozentsatz. Im Jahr 2022 wird er die Marke von 100 Mrd. PLN überschreiten, und Prognosen zufolge wird sich dieser Wert innerhalb der folgenden zehn Jahre verdoppeln. Dadurch entscheiden sich jedes Jahr mehr Unternehmen aus der E-Commerce-Branche, einem Affiliate-Netzwerk beizutreten und ihre Werbemaßnahmen um Affiliate-Marketing zu erweitern. Es lohnt sich, sich ihnen anzuschließen, um nicht den Anschluss zu verlieren und die Zusammenarbeit mit den besten Publishern nicht zu verpassen.
Ein Affiliate-Netzwerk ist ein Vermittler zwischen einem Werbetreibenden und einem Publisher. Es stellt die notwendige technologische Infrastruktur bereit und ermöglicht die Zusammenarbeit im Rahmen des Affiliate-Marketings. Man kann sagen, dass ein Affiliate-Netzwerk eine Art virtueller Ort im Internet ist. Dort können Werbetreibende ihre Partnerprogramme starten, während Publisher ihnen beitreten und die Produkte der Werbetreibenden auf ihren eigenen Online-Kanälen bewerben können.
Beispiel:
Der Inhaber eines Onlineshops für Damenbekleidung plant, ein Partnerprogramm zu starten, um den Umsatz seines Shops zu steigern. Er entscheidet sich, einem Affiliate-Netzwerk beizutreten, da dieses die für den Betrieb des Programms notwendige technologische Infrastruktur bereitstellt. Durch den Beitritt zum Affiliate-Netzwerk erhält der Shopinhaber Zugang zu Publishern, die im Cost-per-Sale-Modell zusammenarbeiten möchten und über die dafür erforderliche Erfahrung verfügen.
Der Shopinhaber, also der Werbetreibende, legt beim Start des Partnerprogramms die Vergütungsbedingungen für die Publisher fest. Dabei kann es sich um die Höhe der Provision für einen generierten Verkauf oder um einen festen Betrag für die Vermittlung eines Leads oder einer anderen Aktion handeln.
Nach der Registrierung im Affiliate-Netzwerk erhalten Publisher Zugang zu Hunderten von Partnerprogrammen, denen sie schnell und einfach beitreten können. Das Affiliate-Netzwerk stellt ihnen außerdem die notwendigen Affiliate-Tools zur Verfügung, um Produkte zu empfehlen und mit Affiliate-Marketing Geld zu verdienen.
Affiliate-Marketing ist eine Form des Online-Marketings, die auf der Zusammenarbeit zwischen Werbetreibenden und Publishern basiert. Der Werbetreibende zahlt dem Publisher nur dann eine Vergütung, wenn dieser ein Ergebnis in Form eines Verkaufs der empfohlenen Produkte (Cost Per Sale) oder einer anderen Aktion (Cost Per Lead, Cost Per Click) erzielt. Die Geschichte des Affiliate-Marketings reicht bis ins Jahr 1994 zurück. Die Idee einer Provision für einen Verkauf wurde vom Gründer eines der ersten amerikanischen Onlineshops, PC Flowers, genutzt. Zwei Jahre später startete Jeff Bezos bei Amazon ein Partnerprogramm.
Die Hauptaufgabe eines Affiliate-Netzwerks besteht darin, den von Publishern für Werbetreibende generierten Traffic und die daraus resultierenden Transaktionen zu erfassen. Darüber hinaus sammelt das Affiliate-Netzwerk Daten, auf deren Grundlage es detaillierte Statistiken bereitstellt und die entsprechenden Vergütungen für Publisher berechnet. Es vermittelt den Austausch von Informationen und Werbematerialien zwischen den Affiliate-Partnern und ermöglicht es den beteiligten Parteien außerdem, ihre Maßnahmen zu optimieren.
Ein Affiliate-Netzwerk erleichtert die Umsetzung von Affiliate-Maßnahmen erheblich und unterstützt die Zusammenarbeit. Werbetreibende erhalten Zugang zu einer umfangreichen Publisher-Datenbank, während Publisher Zugang zu Werbetreibenden erhalten. Beide Seiten verfolgen ein gemeinsames Ziel – ihre Gewinne durch höhere Umsätze zu steigern.
Wie bereits erwähnt, stellt ein Affiliate-Netzwerk Werbetreibenden und Publishern einen Raum für die Zusammenarbeit zur Verfügung. Für alle, die sich nicht sicher sind, ob sie Werbetreibende oder Publisher sind, erklären wir, wer im Affiliate-System welche Rolle einnimmt.
Ein Werbetreibender im Affiliate-Marketing ist jeder Onlinehändler, der seine Produkte oder Dienstleistungen mithilfe virtueller Verkäufer, also Affiliate-Publisher, bewirbt. Er vergütet sie ausschließlich für die erzielten Ergebnisse, zum Beispiel in Form von:
Ein Publisher im Affiliate-Marketing ist ein Nutzer, der in einem Affiliate-Netzwerk registriert ist und über eine Online-Werbefläche verfügt, auf der er Produkte oder Dienstleistungen eines Werbetreibenden empfehlen kann. Publisher kann jeder Blogger, YouTuber, Influencer, Social-Media-Nutzer, Betreiber thematischer Websites und Online-Portale, Rabatt- oder Cashback-Portal, Inhaber von E-Mail-Verteilern sowie SEO-Spezialist sein.
Wenn man über die am Affiliate-Marketing beteiligten Personen spricht, darf man das letzte, aber ebenso wichtige Glied des Affiliate-Marketings nicht vergessen. Gemeint ist der Nutzer, also die Person, die auf Empfehlung eines Publishers die Website des Werbetreibenden besucht und einen Kauf tätigt.
Der größte Vorteil des Affiliate-Marketings ist das erfolgsbasierte Abrechnungsmodell. Was bedeutet das für den Werbetreibenden? Vor allem, dass er ausschließlich für erzielte Ergebnisse bezahlt, ohne das Risiko, Kosten für unwirksame Werbung tragen zu müssen. Zu den beliebtesten Formen der Zusammenarbeit gehören Cost Per Sale (CPS) und Cost Per Lead (CPL).
Cost Per Sale (CPS) ist ein Abrechnungsmodell, das am häufigsten im E-Commerce eingesetzt wird. Der Werbetreibende zahlt dem Publisher eine Provision, wenn dieser einen Verkauf im Onlineshop des Werbetreibenden generiert hat. Das ist für beide Seiten vorteilhaft. Der Werbetreibende trägt ausschließlich Kosten für Werbung, die zu einem Verkauf geführt hat. Der Publisher verdient, wenn es ihm gelingt, den Nutzer zum Kauf der Produkte des Werbetreibenden zu überzeugen. Diese Aufgabe ist leichter, wenn der Publisher die empfohlenen Produkte präzise auf die von ihm veröffentlichten Inhalte abstimmt. Eine solche Strategie führt zu hohen Konversionsraten und damit zu höheren Einnahmen.
Beispiel 1.
Der Inhaber eines Onlineshops, der Schuhe verkauft, möchte den Absatz seiner Produkte steigern. Deshalb registriert er sich als Werbetreibender in einem Affiliate-Netzwerk und startet ein Partnerprogramm. Kasia betreibt einen YouTube-Kanal, auf dem sie modische Outfits empfiehlt. Sie möchte ihre Aktivitäten monetarisieren und tritt daher dem Affiliate-Netzwerk als Publisherin bei. Dort findet sie das Partnerprogramm des zuvor genannten Schuhshops und sendet eine Anfrage zur Teilnahme am Programm. Nachdem ihre Anfrage akzeptiert wurde, erstellt Kasia Affiliate-Links zu den Produkten des Shops und fügt sie in ihre Videoinhalte ein.
Sobald ein Nutzer, der sich Kasias Video ansieht, über den Affiliate-Link die Website des Werbetreibenden besucht und einen Kauf tätigt, erhält Kasia die in den Bedingungen des Partnerprogramms festgelegte Provision. Der Shopinhaber profitiert von den höheren Verkaufszahlen, während Kasia eine Provision für den Verkauf der von ihr empfohlenen Produkte erhält.
Beispiel 2.
In den Bedingungen des Partnerprogramms eines Onlineshops für Kinder- und Babykleidung wurde eine Verkaufsprovision von 10 % festgelegt. Dominika betreibt einen Elternblog, deshalb trat sie diesem Partnerprogramm bei und begann, die Kleidung aus diesem Shop in ihren Blogbeiträgen zu empfehlen. Die Leserinnen ihres Blogs zeigten großes Interesse und kauften innerhalb einer Woche für insgesamt 8.000 PLN ein. Dadurch verdiente die Bloggerin innerhalb von 7 Tagen 800 PLN.
Cost Per Lead basiert auf der Vergütung des Publishers für eine in den Programmbedingungen festgelegte Aktion, also für die Generierung sogenannter Sales-Leads. Dieses Abrechnungsmodell wird am häufigsten bei der Bewerbung von Kursen, Hypothekendarlehen, Bankkonten oder beim Aufbau einer Mailingliste eingesetzt.
Beispiel:
Gemäß den Bedingungen des Partnerprogramms der Bank X erhält der Publisher 100 PLN für jedes korrekt ausgefüllte und abgesendete Kontaktformular zu einem Hypothekendarlehen. Marcin, ein Finanz-Podcaster, trat diesem Partnerprogramm bei und erstellte einen Vergleich von Hypothekendarlehen. In der Beschreibung der Episode fügte er Links zu den analysierten Banken sowie zum Formular der Bank X ein. Seine Hörer hörten sich den Podcast an, und 15 von ihnen füllten das Formular aus, wodurch der Podcaster 1.500 PLN verdiente.
Ein Sales-Lead umfasst die Daten einer Person oder eines Unternehmens, die auf einer dafür vorgesehenen Seite hinterlassen wurden. Sie ermöglichen eine spätere Kontaktaufnahme und die Präsentation eines Verkaufsangebots.
Cost Per Sale und Cost Per Lead sind die grundlegenden Abrechnungsmodelle im Affiliate-System. Darüber hinaus kommen auch andere hybride Lösungen zum Einsatz, bei denen CPS-, CPL- und CPC-Modelle (Cost Per Click) auf unterschiedliche Weise miteinander kombiniert werden können. Ein Affiliate-Netzwerk verfügt über Tools, mit denen sich die Vergütungssätze für ausgewählte Produkte differenzieren und die besten Publisher mit sogenannten Premium-Sätzen belohnen lassen. Auf diese Weise optimiert der Werbetreibende seine Kosten, da er für Produkte mit einer niedrigen eigenen Marge eine geringere Provision festlegt und gleichzeitig besonders engagierte Publisher, deren Leistung besonders wertvoll ist, großzügiger vergütet.
Aus der Sicht eines Werbetreibenden ist der Start eines Partnerprogramms in einem Affiliate-Netzwerk keineswegs kompliziert. Das Netzwerk stellt die vollständige Software bereit, und der Werbetreibende erhält umfassende Anweisungen zum Ablauf der Programmeinführung. Außerdem bietet es ein funktionales Administrationspanel, mit dem er die Zusammenarbeit mit Publishern analysieren, optimieren und weiterentwickeln kann.
3 Schritte zum Start eines Partnerprogramms:
- Unterzeichnung eines Vertrags mit dem Affiliate-Netzwerk.
- Festlegung der Bedingungen des Partnerprogramms (u. a. der Provisionssätze für Publisher).
- Implementierung des Tracking-Codes auf der eigenen Website.
Nach Abschluss dieser drei einfachen Schritte erhält der Werbetreibende vollständigen Zugang zum Administrationspanel. Dort verwaltet er seine Partnerprogramme und rechnet mit den Publishern ab. Das Panel des Werbetreibenden ermöglicht außerdem die Freigabe von Provisionen und Beitrittsanfragen der Publisher sowie das Einladen von Publishern, mit denen er eine Zusammenarbeit aufnehmen möchte. Im Panel stehen detaillierte Statistiken zum von den Publishern generierten Traffic und zu den Transaktionen zur Verfügung.
Mit der Registrierung eines Werbetreibenden in einem Affiliate-Netzwerk erhält dieser auch Zugang zu einer Datenbank mit mehreren Tausend Publishern. Jeder von ihnen ist im Affiliate-Netzwerk registriert und weiß genau, wie die Zusammenarbeit in erfolgsbasierten Abrechnungsmodellen funktioniert.
Der Betrieb eines Partnerprogramms ist auch ohne die Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk möglich. Der Beitritt zu einem solchen Netzwerk ist zwar nicht notwendig, bringt jedoch viele Vorteile mit sich. Ein Onlineshop-Betreiber, der sich dafür entscheidet, ein Partnerprogramm selbstständig zu starten, steht vor zahlreichen Herausforderungen. Zunächst muss er sich um die technischen Aspekte der Programmeinführung kümmern. Anschließend muss er eigenständig Publisher finden, sie zur Zusammenarbeit einladen sowie mit jedem von ihnen einzeln kommunizieren und abrechnen.
Die Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk erleichtert und beschleunigt die genannten Maßnahmen erheblich. Neben einer schnelleren Entwicklung und geringeren Kosten für den Betrieb eines Partnerprogramms bietet die Registrierung bei webeAds noch viele weitere Vorteile.
Die Registrierung in einem Affiliate-Netzwerk bedeutet zugleich den Zugang zu einer Datenbank mit mehreren Tausend Publishern. Die Publisher wissen genau, wie die Zusammenarbeit im CPS-Modell funktioniert, und wenn sie die Programmbedingungen attraktiv finden, melden sie ihr Interesse an der Bewerbung der Produkte an. Gleichzeitig kann der Werbetreibende ausgewählte Publisher selbstständig zum Programm einladen.
Eine effektive Zusammenarbeit und eine Umsatzsteigerung lassen sich leichter mithilfe zahlreicher Affiliate-Tools erreichen, auf die im Affiliate-Netzwerk registrierte Publisher Zugriff haben. Der Zugang zu diesen Tools ist vollkommen kostenlos, und ihre Nutzung ist einfach und erfordert weder besondere Fähigkeiten noch spezielles Wissen. Affiliate-Links sind das am häufigsten verwendete Tool und bieten zugleich die meisten Möglichkeiten. Darüber hinaus stehen den Publishern Produkt-Widgets, XML-Dateien, Banner-Rotatoren und Rabattcodes zur Verfügung.
Die gebündelte Abrechnung mit Publishern ist ein großer Vorteil, wenn ein Partnerprogramm über ein Affiliate-Netzwerk gestartet wird. Dadurch muss der Werbetreibende nicht mit jedem Publisher einzeln abrechnen. Das Affiliate-Netzwerk übernimmt die Verteilung der Gelder, sobald der Werbetreibende die Sammelrechnung beglichen hat.
webeAds ist eine Plattform für Werbetreibende, die sich dafür entscheiden, ihr Partnerprogramm selbstständig zu starten und zu verwalten. Wer Unterstützung bei seinen Affiliate-Maßnahmen benötigt, sollte die grundlegende Variante der Zusammenarbeit mit webePartners wählen, bei der der Start des Programms von unserem Account Manager begleitet wird. Darüber hinaus wird das Partnerprogramm des Werbetreibenden von Affiliate-Managern betreut, die sich um den Aufbau des Publisher-Netzwerks und die Weiterentwicklung des Programms kümmern.
Der Registrierungsprozess im Affiliate-Netzwerk webePartners dauert für Publisher etwa 30 Sekunden. Durch die Registrierung erhalten Publisher Zugang zu zahlreichen kostenlosen Funktionen und Tools.
Das Affiliate-Netzwerk stellt dem Publisher Hunderte von Partnerprogrammen an einem Ort zur Verfügung. Der Publisher kann Anfragen zur Teilnahme an beliebig vielen Programmen senden und diejenigen auswählen, deren Themenbereich zu seinen Online-Aktivitäten passt. Der gleichzeitige Zugang zu zahlreichen Angeboten ermöglicht einen einfachen Vergleich der Angebote und Programmbedingungen der im Affiliate-Netzwerk registrierten Werbetreibenden.
Eine effektive Zusammenarbeit im Affiliate-Marketing wird durch Tools wie Affiliate-Links, Produkt-Widgets, XML-Dateien, Banner-Rotatoren oder Rabattcodes ermöglicht. Mithilfe dieser Tools können Publisher die Produkte des Werbetreibenden auf ihren Werbeflächen bewerben. Diese Tools erfüllen noch eine weitere Funktion – sie ermöglichen die Erfassung des von Publishern generierten Traffics und der Transaktionen. Anhand dieser Daten kann das Affiliate-Netzwerk detaillierte Statistiken bereitstellen, die die Optimierung der Werbemaßnahmen erleichtern.
Publisher können ohne unnötige Formalitäten mit einer beliebigen Anzahl von Werbetreibenden zusammenarbeiten! Sie müssen keine Kooperationsverträge unterzeichnen. Für die Teilnahme an einem Programm sind lediglich die Registrierung im Affiliate-Netzwerk und die Annahme der Bedingungen des Partnerprogramms erforderlich. Darüber hinaus haben Publisher völlige Freiheit bei der Entscheidung, welches Produkt sie wem und auf welche Weise bewerben. Sie können dafür beliebige Affiliate-Tools nutzen und müssen keine bestimmten Leistungsschwellen erreichen. Außerdem können sie die Zusammenarbeit jederzeit und ohne Angabe von Gründen beenden.
Ein Partnerprogramm ist kein Sprint, sondern eher ein Marathon, der Monate und manchmal sogar Jahre dauert. Deshalb haben Publisher genügend Zeit, ihre Maßnahmen in Ruhe zu testen, bis sie diejenigen finden, die ihnen die höchsten Provisionen einbringen. Es gibt keine Einschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Werbetreibenden, mit denen ein Publisher zusammenarbeitet, oder der Partnerprogramme, an denen er teilnimmt. Der lange Zeithorizont ermöglicht außerdem den Aufbau guter Beziehungen und einer effektiven Kommunikation, was sich positiv auf die Zusammenarbeit zwischen Werbetreibenden und Publishern auswirkt.
