Affiliate-Marketing, also Performance-Marketing, umfasst Werbemaßnahmen, die auf Basis der gelieferten Ergebnisse abgerechnet werden.
Das bedeutet, dass Betreiber von Online-Shops für Werbemaßnahmen nur dann zahlen, wenn es im Shop zu einem Verkauf kommt. Dank Affiliate-Marketing trägt der Werbetreibende die Werbekosten erst dann, wenn er selbst verdient.
Im E-Commerce wird Affiliate-Marketing im Cost-per-Sale-Modell betrieben. Das bedeutet, dass der Werbetreibende Kosten in Form einer Provision auf den Wert des durch die Aktivitäten der Publisher generierten Verkaufs trägt.
Die Form der Werbemaßnahmen im Affiliate-Marketing bleibt unverändert: Es handelt sich um typische Promotionsmaßnahmen, die von Publishern auf den von ihnen verwalteten Online-Flächen durchgeführt werden: in sozialen Netzwerken (Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok), auf thematischen, Nachrichten-, Rabatt- und Cashback-Portalen, auf Blogs, in E-Mail-Kampagnen, über Messenger sowie in Google-Ads- oder Google-Shopping-Kampagnen. Der einzige Unterschied besteht darin, dass wir für diese Maßnahmen in Form einer Provision zahlen, wenn es zu einem Verkauf kommt, und nicht allein für die Durchführung dieser Maßnahmen.
Affiliate-Marketing nutzt alle möglichen Werbekanäle. Online-Creator arbeiten dabei genauso wie bei anderen bezahlten Kooperationen, mit dem einzigen Unterschied, dass sie ihre Vergütung erst dann erhalten, wenn sie Ergebnisse in Form von Verkäufen liefern.
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Nutzer treffen Kaufentscheidungen unter dem Einfluss von Meinungen und Bewertungen, die sie von Bekannten erhalten oder im Netz und in Social Media finden. Je mehr Empfehlungen unserer Produkte im Internet vorhanden sind, desto größer ist das Vertrauen in uns als Verkäufer. Deshalb ist die Zusammenarbeit mit Online-Creatorn im Prozess des Aufbaus von Markenbekanntheit und der Umsatzsteigerung so wichtig. Ein zusätzlicher Mehrwert der Affiliate-Zusammenarbeit mit Publishern besteht darin, dass wir für Image-Maßnahmen, die Publisher in ihren Kampagnen für uns durchführen, keine zusätzlichen Kosten tragen. Wir arbeiten weiterhin auf Basis des erfolgsorientierten Cost-per-Sale-Modells zusammen.
Ja, im Affiliate-Marketing gibt es keine Einschränkungen hinsichtlich der Branche. Natürlich gibt es Branchen, die sich im Affiliate-Marketing bereits fest etabliert haben und dadurch leicht Publisher für eine Zusammenarbeit gewinnen, da auch die Zahl der Publisher in beliebten Branchen stetig wächst (Mode und Kosmetik, Bücher, Elektronik, Möbel, Kinderartikel oder Gadgets).
Gleichzeitig ist es jedoch für weniger beliebte und nischige Branchen einfacher, sich unter typischen Affiliate-Programmen abzuheben und Publisher zur Zusammenarbeit zu motivieren. Im Internet entstehen immer mehr Portale, die Themen aus engen Branchen aufgreifen und in ihrem jeweiligen Bereich stark spezialisiert sind. Dadurch sammeln sie Fans eines bestimmten Themas, die engagiert und aktiv sind. Und genau das ist im Affiliate-Marketing am wertvollsten: nicht die Größe der Community rund um den Publisher, sondern ihr aktives Engagement und ihre Reaktion auf veröffentlichte Inhalte.
Kleinere E-Commerce-Unternehmen verfügen über ein geringeres Werbebudget. Umso mehr ist Affiliate-Marketing genau das Richtige für sie!
Absolut kein Shop sollte auf Affiliate-Maßnahmen verzichten. Mehr noch: Er sollte Affiliate-Marketing bereits in einer frühen Phase der Shop-Entwicklung einführen. Affiliate-Marketing ist keine klassische Werbekampagne, bei der wir ein Budget festlegen, sie starten und beobachten, was passiert. Der Aufbau eines eigenen Partnerprogramms (Affiliate-Programms) ist ein Prozess – vor allem ein Prozess des Aufbaus eines Publisher-Netzwerks. Je früher wir damit beginnen, desto schneller können wir mit messbaren Ergebnissen rechnen.
In Westeuropa nutzen 80 % der Online-Shops Affiliate-Marketing. Es ist ein „Must-have“ für jedes Online-Business, sowohl für kleine E-Commerce-Unternehmen als auch für große, seit Jahren tätige Online-Shops. Einer der Vorreiter des Affiliate-Marketings in den USA war u. a. Amazon (1996), dessen Partnerprogramm bis heute funktioniert und dessen Entwicklungsprozess kontinuierlich voranschreitet.
W Affiliate-Marketing für E-Commerce benötigen wir kein im Voraus festgelegtes Werbebudget, da wir auf Provisionsbasis pro Verkauf abrechnen. Es geht also nicht um die Höhe des Budgets, das wir zu Beginn festlegen, sondern vielmehr um die Höhe der Provision, die wir den Publishern anbieten. Je höher die Provision, desto attraktiver ist sie natürlich. Die Provision hängt jedoch auch von der Branche ab. Dort, wo wir teure Produkte verkaufen, kann eine Provision von 5 % attraktiv sein. Wenn der durchschnittliche Wert unseres Warenkorbs jedoch unter 100 PLN liegt, ist eine Provision von 5 % aus Sicht der Publisher nicht mehr so attraktiv.
Cost per Sale (kurz CPS) ist im Affiliate-Marketing ein provisionsbasiertes Vergütungsmodell für Publisher als Gegenleistung für die Bewerbung der Produkte des Werbetreibenden. Auf diese Weise zahlt der Werbetreibende ausschließlich für Werbung, die ein Ergebnis in Form eines Verkaufs gebracht hat.
Der Werbetreibende legt selbst fest, welchen Prozentsatz des Verkaufs er mit dem Publisher teilen kann. Die Information über die Höhe des Cost-per-Sale-Satzes ist in den Bedingungen des Partnerprogramms enthalten. Bevor der Publisher also beginnt, die Produkte des Werbetreibenden zu empfehlen, kann er prüfen, welche Provision er nach einer erfolgreichen Promotion erwarten kann.
Der in einem Affiliate-Netzwerk registrierte Werbetreibende hat Zugriff auf ein Panel, in dem er Verkäufe aus Empfehlungen von Publishern akzeptieren oder ablehnen kann. Der Werbetreibende rechnet einmal monatlich gesammelt mit den Publishern ab. Das Affiliate-System summiert alle Transaktionen und zahlt die Vergütungen an die einzelnen Publisher selbstständig aus, sobald die Überweisung vom Werbetreibenden eingegangen ist.
Affiliate-Marketing kann betrieben werden:
Eine Affiliate-Plattform wie webeAds stellt die technologische Infrastruktur für den Start eines Programms bereit sowie eine Reihe kostenloser Affiliate-Tools für Publisher. Die Tools ermöglichen es Publishern, Produkte aus Shops auf vielfältige Weise zu empfehlen und dadurch den Verkauf im Shop zu unterstützen.
webeAds ist ein Affiliate-System für kleine und mittelständische Marken zur eigenständigen Führung eines Partnerprogramms und zur Durchführung von Werbekampagnen auf den Flächen von Publishern. webeAds führt Werbetreibende durch den Prozess der Einrichtung eines Partnerprogramms. webeAds verfügt über alle Funktionen eines Affiliate-Netzwerks und bietet Zugang zur Datenbank potenzieller Publisher von webePartners.
Beim Start eines Partnerprogramms in einem Affiliate-Netzwerk wird die Information über das neue Programm an alle Publisher versendet. Das Partnerprogramm erscheint in der Liste der verfügbaren Programme im Publisher-Panel. Somit haben alle registrierten Publisher sowie neue Publisher, die sich täglich im Affiliate-Netzwerk registrieren, die Möglichkeit, dem Programm beizutreten. Der Werbetreibende prüft und analysiert die Publisher, die sich für sein Programm bewerben, und akzeptiert ihre Bewerbung oder lehnt sie ab.
Aber das ist noch nicht alles. Der Werbetreibende kann parallel Publisher zur Zusammenarbeit einladen, die bei webeAds registriert sind, sich aber nicht selbstständig für das Programm beworben haben. Zu diesem Zweck wurde der Affiliate Marketplace geschaffen. Der Einladungsprozess ist sehr einfach: Der Werbetreibende muss lediglich diejenigen auswählen, mit denen er zusammenarbeiten möchte, und auf den Button „Einladen“ klicken.
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Der Schlüssel zum Erfolg im Affiliate-Marketing ist die Zusammenarbeit mit Publishern, die in ihren Empfehlungen glaubwürdig sind. Wenn wir also Produkte für Kinder verkaufen, ist es am besten, mit Publishern zusammenzuarbeiten, die auf ihren Flächen genau Parenting-Themen behandeln. Dadurch nutzen wir ihre Expertenposition in diesem Bereich. Unser Angebot erreicht eine Zielgruppe, die an Produkten für Kinder in einem bestimmten Alter interessiert ist und sich bei ihren Kaufentscheidungen an den Empfehlungen unseres Publishers orientiert.
Dies ist jedoch nicht die einzige Gruppe von Publishern, mit denen wir Maßnahmen auf der Affiliate-Plattform durchführen können. Wenn wir Rabattcodes bereitstellen oder Rabatte, Ausverkäufe oder andere Aktionen im Shop organisieren, ist es sinnvoll, mit Rabattportalen sowie Cashback-Portalen zusammenzuarbeiten. Im Rahmen des Affiliate-Marketings können wir auch Kampagnen in Google Ads oder Google Shopping durchführen.
In der Affiliate-Marketplace-Datenbank finden sich auch Publisher, die Mailing-Kampagnen in Partnerprogrammen durchführen. Nach vorheriger Abstimmung der Mailing-Details und finaler Vorbereitung der Werbemittel lohnt es sich, diese Art der Zusammenarbeit zu testen. Zur Gruppe der Publisher gehören auch Preisvergleichsportale sowie Branchenverzeichnisse und Produktsuchmaschinen. Es lohnt sich daher, dafür zu sorgen, dass auch unser Angebot in die Produktgruppe auf dem Portal des Publishers aufgenommen wird.
Um mehr zu erfahren, lesen Sie den Beitrag: Wie wird man ein guter Werbetreibender? 10 Regeln, die Sie beachten sollten.
