Aby osiągnąć zadowalające rezultaty sprzedażowe w e-commerce, warto rozwijać sieć wirtualnych wydawców, którzy będą reklamować Twoje produkty na własnych platformach oraz w mediach społecznościowych. Rozsiądź się wygodnie i przyjrzyj się razem z nami najpopularniejszym i najbardziej efektywnym typom wirtualnych wydawców.
Firmy coraz częściej korzystają z afiliacji jako metody napędzania sprzedaży, a statystyki potwierdzają jej sukces w tej dziedzinie. Dane wskazują, że kampanie tego rodzaju generują wysokie konwersje. Jest to spowodowane między innymi tym, że wydawcy dołączają do wielu programów jednocześnie, dzięki czemu generują większe zyski. Według badania Affise, na taki model działania decyduje się aż 94% wydawców.
Współdziałanie z wydawcami cyfrowymi stanowi skuteczny i bezpieczny sposób na podniesienie wyników sprzedażowych w Twoim e-sklepie. Wydawcy zarabiają tylko, jeśli dojdzie do sprzedaży dzięki ich reklamie. Taki system działa motywująco dla wszystkich zainteresowanych i wpływa korzystnie na poziom ich zaangażowania. Wykorzystanie wydawców online jako dodatkowego kanału sprzedaży pozwala na dywersyfikację źródeł przychodu i potencjalnie zmniejsza ryzyko zależności od jednego kanału, co jest ważne zwłaszcza w dynamicznie zmieniającym się krajobrazie e-commerce.
Więcej o modelu rozliczeń Cost Per Sale możesz dowiedzieć się tutaj.
Jako że media społecznościowe zyskują na znaczeniu, influencerzy stają się kluczowym elementem strategii afiliacyjnych w marketingu. Osoby te opierają swoją internetową karierę na zaufaniu i autentyczności, dlatego chętnie współpracują z markami, które odpowiadają ich przekonaniom. Innymi słowy, promują produkty, z których sami by skorzystali.
Influencerzy stanowią istotną grupę wśród wirtualnych wydawców, w dużej mierze dlatego, że dysponują oni grupą zaangażowanych obserwujących. Warto zauważyć, że w ekosystemie influencerów istnieją zarówno tzw. makroinfluencerzy z armią obserwujących, jak i mikroinfluencerzy z mniejszą, lecz bardziej zaangażowaną społecznością. Często okazuje się, że ci mniejsi wydawcy osiągają wyższe stopy konwersji. Dlatego efektywna strategia afiliacyjna powinna uwzględniać współpracę z influencerami o różnorodnym zasięgu. Różnorodność pozwala celować w rozmaite segmenty rynku i demografie, co może być szczególnie korzystne dla marek o szerokim spektrum produktów lub usług.
Influencerzy w roli wirtualnych wydawców zapewniają również istotne insighty w często niszowe branże, które reprezentują. Doskonale znają internetowe trendy i wiedzą, co i jak komunikować, aby odnieść zamierzony efekt. Szczególnie popularne są sektory związane z branżą beauty oraz modą. Wydawcy proponują tam gotowe outfity i zamieszczają linki afiliacyjne odsyłające do strony reklamodawcy lub konkretnego produktu. W podobny sposób podchodzą do produktów kosmetycznych, na przykład takich do codziennej pielęgnacji twarzy.
Im bardziej przekonywająco i efektywnie influencerka prezentuje dany produkt, tym większe prawdopodobieństwo, że jej obserwatorzy dokonają zakupu. Skuteczność tej metody polega na autentyczności i zaufaniu, które influencerka buduje z obserwującymi, co często prowadzi do wyższych współczynników konwersji. Jest to win-win dla obu stron: influencerka otrzymuje prowizję, a marka zyskuje nowego klienta i rozszerza swoją widoczność w targetowanej grupie demograficznej.
Istnieje wiele różnych narzędzi promocyjnych, z których mogą korzystać wirtualni wydawcy w social mediach. Do najpopularniejszych należą zdecydowanie linki afiliacyjne, które można umieszczać w opisach filmów, profilach, relacjach, postach czy choćby, wysyłać je w wiadomości prywatnej.
Serwisy specjalistyczne i blogi są jednymi z najbardziej powszechnych typów wirtualnych wydawców. Zwykle docierają oni do mocno zdefiniowanej i hermetycznej grupy odbiorców, skupionej wokół określonego tematu. Wirtualny wydawca, który jest ukierunkowany na konkretną branżę, jest niezmiernie wartościowy. Osiągnięcie takiego poziomu wpływu na decyzje zakupowe odbiorców nie jest przypadkowe. To efekt stałego dostarczania wartościowych treści, które z czasem pozwalają blogerowi zbudować pozycję autorytetu w danej dziedzinie. Użytkownicy internetu często sięgają po materiały na blogach czy w serwisach tematycznych w poszukiwaniu eksperckiej wiedzy na dany temat.
Współpraca z blogerami i platformami specjalistycznymi oferuje reklamodawcom możliwość budowania świadomości marki wśród węższej, ale bardziej zainteresowanej grupy użytkowników. W przeciwieństwie do wydawców korzystających jedynie z mediów społecznościowych, którzy zazwyczaj ograniczają się do umieszczania linków afiliacyjnych, blogerzy i właściciele serwisów tematycznych dysponują szerszą gamą narzędzi promocyjnych. Na przykład:
Takie zróżnicowane możliwości pozwalają na bardziej efektywne i celowe działania promocyjne, co zwykle przekłada się na wyższe współczynniki konwersji i lepsze rezultaty dla reklamodawców.
Wydawcy zorientowani na e-mail marketing stanowią unikalną niszę w świecie marketingu afiliacyjnego. Wykorzystują swoje rozbudowane bazy mailingowe do celowej dystrybucji różnorodnych materiałów – od artykułów i raportów po oferty specjalne. Mogą kategoryzować maile w swojej bazie, co pozwala im na skierowanie spersonalizowanych treści do różnych grup targetowych. To z kolei sprzyja efektywnemu promowaniu produktów reklamodawców.
Skuteczność kampanii mailingowych można zwiększyć, proponując kody rabatowe czy prezentując wybrane produkty w kontekście określonych okazji czy świąt. Kluczem do sukcesu jest również umiejętne wkomponowanie linków afiliacyjnych oraz elementów graficznych promujących produkty w treści maili, co pozwala na subtelne, a jednocześnie efektywne kierowanie odbiorców do oferty partnera.
Są to platformy, które agregują informacje o różnych produktach i usługach, oferując użytkownikom możliwość porównania cen, specyfikacji czy opinii. Dzięki temu konsumenci mogą podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe. Dla reklamodawców to doskonała okazja do zaprezentowania swoich produktów i sposobność do wyróżnienia się wśród konkurencyjnych ofert.
W porównaniu do innych typów wydawców te platformy często bazują na dużych zbiorach danych i zaawansowanych algorytmach, aby zapewnić najbardziej aktualne i precyzyjne informacje. Ich model biznesowy opiera się w całości na prowizjach od partnerów za przekierowanie potencjalnych klientów, dlatego są często wybieranymi i bardzo efektywnymi wirtualnymi wydawcami.
Platformy oferujące kody rabatowe stanowią dynamiczny i ciągle rozwijający się segment wirtualnych wydawców. Zapewniają one użytkownikom dostęp do szerokiej gamy zniżek i promocji, dzięki czemu konsumenci mogą korzystać z jeszcze bardziej atrakcyjnych cen. Te serwisy pełnią rolę pośrednika pomiędzy markami a konsumentami w pogoni za okazjami. Dzięki różnorodnym ofertom, takim jak obniżki cenowe czy darmowa wysyłka, efektywnie zachęcają do finalizacji zakupów.
Angażując się we współpracę z tego typu platformami, marki zwiększają organiczny ruch w swoich sklepach. Jest to doskonała sposobność do zwiększenia swojej internetowej widoczności oraz obrotów.
Afiliacja stanowi efektywną strategię dla podniesienia obrotów w e-commerce. Dzięki możliwości współpracy z różnorodnymi wirtualnymi wydawcami reklamodawcy mogą spać spokojnie, ponieważ to na barkach wydawcy spoczywa ciężar powodzenia kampanii. Model rozliczeniowy oparty na efektywności sprzedaży (Cost Per Sale) dodatkowo minimalizuje ryzyko przekroczenia zaplanowanego budżetu, gdyż opłaty naliczane są jedynie za konkretne rezultaty w postaci dokonanych zakupów.
